Дослідження показують, що більшість маркетологів сприймають Google Shopping як тактичний інструмент для реклами інтернет-магазину, а не стратегічний важіль зростання. Однак згідно з аналізом The Ehrenberg-Bass Institute, ефективні бренди використовують Google Shopping для розширення охоплення, а не лише для ретаргетингу існуючих клієнтів. Час змінювати підхід.

Як уникнути пастки “дешевих кліків”

Google Shopping часто оптимізує кампанії для залучення дешевих кліків, що може створювати ілюзію ефективності. Однак дослідження показують, що дешевші кліки не завжди корелюють з вищою ймовірністю покупки.

Що робити?

• Використовувати Smart Bidding з чіткими обмеженнями, аби уникнути неефективного розподілу бюджету.
• Виділяти окремі кампанії для бестселерів, щоб збільшити їхню конкурентоспроможність.
• Оптимізувати кампанії на рівні SKU, вимикаючи нерентабельні товари.

Кейс: ASOS застосував SKU-рівневу оптимізацію та виключив товари з ROAS нижче 300%. Це дозволило підвищити прибутковість кампаній на 28% без збільшення бюджету.

Як витискати максимум з Product Feed

Оптимізація фіда має критичне значення, оскільки саме вона впливає на релевантність показів у пошуку. Дослідження Google підтверджує, що правильно структуровані дані можуть підвищити CTR на 20%.

Що робити?

• Використовувати Custom Labels для категоризації товарів за маржинальністю, сезонністю та популярністю.
• Покращити заголовки та описи, використовуючи ключові слова, що відповідають реальним пошуковим запитам.
• Використовувати високоякісні зображення, які демонструють товар у контексті використання.

Кейс: Zalando оновив заголовки товарів у Shopping Ads, додаючи ключові слова, пов’язані з модними трендами. Це збільшило CTR на 42%, а конверсію – на 18%.

Конкурентна розвідка через Google Shopping

Конкурентний аналіз є фундаментальним принципом зростання в цифровому середовищі. Google Merchant Center надає інструменти для моніторингу цін конкурентів, що дає змогу коригувати стратегію ціноутворення в реальному часі.

Що робити?

• Використовувати Price Benchmarking для оцінки конкурентної позиції.
• Інвестувати в Price Intelligence для динамічного коригування цін.
• Аналізувати ефективність товарів конкурентів через розширені метрики.

Кейс: Best Buy впровадив автоматизоване коригування цін на основі аналізу конкурентів, що дозволило збільшити продажі на 22% без зміни бюджету.

Максимізація LTV клієнта через Shopping Ads

Бренди, які використовують Google Shopping виключно для першочергових транзакцій, втрачають довгострокову вигоду. Аналіз даних від Nielsen підтверджує, що клієнти, які взаємодіють з брендом у кількох точках дотику, мають на 40% вищий LTV.

Що робити?

• Використовувати RLSA (Remarketing Lists for Search Ads) для повернення лояльних клієнтів.
• Налаштовувати Customer Match, щоб персоналізувати таргетинг для тих, хто раніше здійснював покупки.
• Інтегрувати Performance Max для управління омніканальною стратегією.

Кейс: IKEA застосувала персоналізований підхід у Google Shopping для клієнтів, які раніше купували меблі. Це дозволило підвищити повторні покупки на 30%, а CAC знизити на 15%.

Використання Shopping Ads як частини комплексної маркетингової стратегії

Google Shopping працює найефективніше, коли його інтегрують у загальну маркетингову екосистему, а не використовують ізольовано. Дослідження McKinsey & Company показує, що бренди з омніканальним підходом отримують на 25% вищий рівень утримання клієнтів.

Що робити?

• Поєднувати Shopping Ads із контент-маркетингом для прогріву аудиторії.
• Використовувати Гугл Шопінг рекламу як тестовий майданчик для нових продуктів.
• Інтегрувати Shopping Ads з email-маркетингом для підвищення ретенції клієнтів.

Кейс: H&M використовував Shopping Ads для тестування нової лінії екологічного одягу. Зібрані дані допомогли налаштувати більш ефективні рекламні кампанії в соціальних мережах, що призвело до 19% кращих результатів при запуску.

Виклик для тебе

1. Проведи аудит Google Shopping-кампаній та визнач три ключові можливості для зростання.
2. Оптимізуй хоча б один елемент (фід, ставки, аудиторії) на цьому тижні.
3. Впровадь нову тактику та виміряй її вплив – цифри не брешуть.

Маркетологи, які бачать Google Shopping як частину стратегії масштабування, а не просто як канал реклами, отримують довгострокову конкурентну перевагу. Ти вже знаєш, до якої категорії хочеш належати.