Google AI Mode може показувати рекламну пропозицію після уточнювального запитання, а не лише на початку пошукового діалогу. Для рекламодавця першочергове завдання — з’ясувати, чи охоплюють чинні кампанії нову ситуацію вибору. Сама поява місця для реклами ще не обґрунтовує окремої кампанії або нового рядка в бюджеті.
9 листопада Баррі Шварц опублікував власні знімки екрана й відео реклами у відповідях на уточнення. Google оголосив про такі багатокрокові покази у США 28 жовтня. Варто розрізняти ці свідчення: анонс описує напрям розвитку продукту, а спостереження демонструє конкретний приклад, проте не загальну доступність чи результативність.
Чинні кампанії можуть брати участь
У поточній довідці Google зазначено: для реклами в AI Overviews та AI Mode не потрібно створювати нові кампанії або окремі бюджети. Серед придатних типів названо Search, Shopping і Performance Max. Участь відбувається через аукціон за наявності відповідності; це не гарантує показу кожному рекламодавцю або після кожного уточнення.
Анонс реклами після уточнень стосується США. Українська чи французька версія статті не означає, що кампанія на відповідному ринку вже має таку можливість. Перш ніж змінювати план, підтвердьте доступність для потрібного ринку й облікового запису. Придатність кампанії та побачений показ — різні види свідчень.
Перевірте потребу, яку розкриває уточнення
Пропонуємо почати з однієї товарної категорії та кількох реалістичних послідовностей запитань. Наприклад, покупець спершу шукає двомісний намет, а потім уточнює вимоги до сильного дощу й ваги. Це наш умовний приклад, а не зафіксований запит Google. Перевірка має показати, чи підтверджує цільова сторінка уточнені вимоги без повторного пошуку з нуля.
Для кожної послідовності запишіть обмеження покупця, відповідний товар або послугу, очікувану кампанію та докази на цільовій сторінці. Звірте характеристики, наявність і умови з реальною пропозицією. Якщо сторінка не відповідає на важливе для купівлі запитання, усунення цієї прогалини корисніше за загальну заяву про готовність до штучного інтелекту.
Не приписуйте сукупний результат одному формату
Google пояснює, що результати таких пошукових можливостей входять до сукупних показників стандартних звітів кампаній. Зміна загального результату не є чистим експериментом, який вимірює лише рекламу після уточнень. Звичайне порівняння ROAS до та після змін не варто називати віддачею цього формату, якщо дані не відокремлюють його вплив.
Ведіть датований журнал змін в обліковому записі, пропозиції та цільових сторінках. Аналізуйте якісні звернення або завершені продажі разом із витратами, а не святкуйте сам факт появи оголошення. Якщо можливе контрольоване порівняння, визначте його до втручання; інакше описуйте результат як спостереження з кількома можливими поясненнями.
Спочатку рішення про охоплення, потім про витрати
Зручне правило рішення таке. Якщо доступність на ринку чи в обліковому записі не підтверджена, зафіксуйте невизначеність. Якщо відповідні чинні кампанії можуть брати участь, але сторінці бракує доказів щодо товару, допрацюйте подання пропозиції. Якщо охоплення забезпечене, оцініть комерційний результат перед збільшенням фінансування кампанії.
Відсутність вимоги до окремого бюджету не означає незмінного розподілу поточних витрат. Завдання керівника — зрозуміти, які ситуації охоплює чинний бюджет і чи допомагають отримані відвідування бізнесу. Перевіряйте рекламу після уточнень як ще одну ситуацію вибору з тією самою дисципліною, що й будь-який канал залучення.
Джерела
- Google AI Mode Multiturn Ads — first-hand observation
- Ads in AI Mode expand to new markets — Google
- About ads in AI-powered experiences in Google Search — Google Ads Help
